Simone
我国钢铁工业在世界上占有极为重要的地位，钢铁产量和消费量均遥遥领先居于首位，相对世界发达国家和地区盛行的日韩模式、欧美模式而言，中国钢材销售模式独具特色，生产企业和流通企业众多，集中度有下降趋势。
自上世纪90年代以来，发达国家由于钢铁消费强度减弱，钢材市场供大于求的矛盾突出。日趋激烈的外部竞争环境促使传统强势企业寻求从对立竞争逐步转向争取合作垄断竞争，欧洲、美国、日本、韩国等主要钢铁生产国家(地区)的兼并重组盛行，钢铁产业集中度明显提高，但中国钢铁产业的集中度反而在下降。
在中国钢材常见的销售方式有以下几种：
这种模式在中小型钢铁企业的销售策略中较为常见，一般钢厂会与销售地部分贸易商进行合作，企业每天向市场公布指导价格，商家以该价格为基准进行销售，由厂家发货或终端自提，定期结算，并按量提成。
在大型钢铁企业中较为常见的销售模式，钢厂每年年末会召开订货会议，会上各地区代理商与钢厂签署代理协议，协议中确定每年代理商的代理量与返利等信息，之后钢厂将每月按照协议量的一定比例进行发货，由代理商进行分销。
一般作为大中型钢厂作为传统代理模式的补充销售渠道使用，钢厂自营贸易公司会与代理商形成一定竞争关系，也有助于增加钢厂对市场的把控。缺点是资金利用率无法与代理制相比，一单一议这种模式一般出现在商家赌行情、北材南下等特定时间段。
不管是哪种销售模式，对于销售人员来说都是一大挑战，成为销售高手靠得不仅是能说会道的能力，还得需要潜藏的智慧。
1、职业坚守
无论做哪个行业，没有点钻研精神，没有那股痴迷劲儿，总是看着碗里的想着锅里的，恐怕很难达到一个很高的境界。
对于一个领域来说，你要在掌握基本行业知识的基础上灵活运用甚至探索变通，对形势有足够的预判能力和独特见解，让懂行的人觉得你很靠谱，毕竟没有人愿意和一个啥都不懂的人做交易。
具备精深的专业知识，是获取合作的敲门砖。
2、知彼知己
古人云：知己知彼，百战不殆。其实在了解对方的基础上更重要的是了解自己。人们总以为，自己的事情肯定清楚，其实不然，有些人总是爱犯眼高手低的毛病却不自知。
人最大的无力感，根源就来自高于自己能力上限的期待。只有对自己有更清楚的认识，才不会去执念于得不到的东西。
3、减法思维
在销售岗面临的压力很大，每月都有KPI考核，完不成任务都要被扣工资。顶着巨大压力人往往会病急乱投医，越是慌乱的情况下作出的决定越是错误的，还会得不偿失。
有句话说的好，成长是做加法，成熟是做减法。
在面对销售问题时，直击最根本的问题，从溯源上倒推找到解决方法，而不是在焦虑、烦躁中理不出头绪。正确处理问题的方式，必须拥有清晰的思维逻辑，能否具备处理事情的逻辑和方法，是决定一个人能否做出成绩的关键因素。
好的销售都是具备专业知识、知彼知己痛点、清晰的逻辑思维，东一榔头西一棒槌靠运气拼订单的几率很小，不是每一个人都有这样的运气的。特别是钢材销售人员，比别人多一点专业技能和闪光点，就有可能多了一次卖货的机会。
