Simone
美容院顾客预约是顾客管理和售后工作阶段的重要内容之一，因此，预约质量将直接影响美容院的营业收益，那请您分享一下美容院顾客预约方法及注意事项？
一、首先把顾客盘点表做出来，使其对店里的顾客有个初步的认识，再抓预约，让美容师的工作量饱满起来，如果美容师的工作积极性不高的话，会越闲越生是非，因此每天要求每位员工要在下班前一个小时为明天约到3个人次，约不到的第二天去发卡或买卡(有数量要求)。
二、根据预约表找出每一轮次的目标顾客，每天夕会时分析、分工、演练。
三、加大项目多顾客的消耗，为下个月的销售做准备
我们预约有个不错的方法叫“3+4预约法”。3是三个地点：包厢约、前台约、电话约。包厢约最好，前台约是包厢约的补救，电话约是没有办法采用的方法，效果最差。4是四个理由，例：第一次表皮补水约，第二次真皮补水约，第三次皮下水库约，第四次锁水约。
具体话术如下： 姐：我们今天做的补水疗程是个持续的过程，下周您还是今天这个时间来好吗？下周就要做真皮层补水了，如果你不能按时来，那我们永远都只能做第一步表皮补水，是达不到您所要的效果，您看效果不好，还要花钱太不划算了是吧？下周的今天我会提前给您打电话提醒一下您的。 第二次话术差不多，就是把真皮补水换成水库，就是在您的皮下建立一个水库，这样您的皮肤就不会缺水了。 第三次：把水库换成锁水。 第四次：持续保持水库的水位。
注意事项： 1、千万不要拿起电话就问：姐今天您有时间没？一定要说姐您的护理时间到了，您看今天还是明天来美容院做护理，如果顾客找借口再利用四个理由继续约。 2、电话预约的每一句话都要二选一，这样效果会好很多。 3、员工打电话，店长一定要先写话术，看员工试打一到两个后不断修改话术后定稿再继续打。
问题一：接待环节 接待完成后一般美容师都会问：姐，你今天做什么项目？这是不对的。这样做就像病人自己看病，只要求大夫开药。 正确的问法应该是：姐，今天您有多少时间？我帮您安排一下护理项目。这样问的好处第一可以知道她今天可以消耗多少项目，第二可以预估一下如果今天要上新项目，压单时间是否充足。
问题二：护理环节 护理过程中不说话，做哑巴服务，这样的缺点是你做的再好顾客没感觉你做得好，因为人是需要语言互动的。我们有个1/4项目法则，就是把疗程分为四分，比如说：一个项目疗程是12次，那么每3次为一个1/4； 第一个1/4主要和顾客沟通项目的效果和引起的一些秘现反应还有注意事项；
第二个1/4主要沟通引导项目效果和顾客做项目后出现的一些反应的疑难问答，还有达到顾客预想效果大致需要的疗程。
第三个1/4主要沟通效果，不断引导效果，把疗程=疗效作为重点说引导顾客按时来做加大消耗便于续单。
第四个1/4主要沟通续单的问题。美容院的业绩低很大一部分是续单率太低。
问题三：销售环节 销售主要是要预先做好分工。要知道分工好了，销售很容易完成。 如以下美容院各个岗位的分工： 美容师：主要管项目铺垫(项目铺垫版是写好的，美容师只要去背就可以)，试做时做一步说一步，压单过程中的应答配合，顾客问价时报高价。 美容顾问：试做一半时的效果确定；压单；讲项目价值；讲买赠。 美容院店长：最后的价格确认及当天的资金到账。
问题四：预约环节 1、预约的时间：在前一天的下班前1-2小时。每员工每天要约到3个顾客。 2、预约的目的：分析顾客，做出明天每一轮顾客的服务方案：目标顾客主要销售(什么项目？多少钱？谁和谁配合等等)消耗目标顾客要确定顾客时间，尽量多的消耗顾客的项目。上个月消费过的顾客要按1/4法则服务顾客。
